بازاریابی الکترونیکی

ده روش برای افزایش ارزش قابل درک محصول

١- محصول خود را با قیمت بالاتری بفروشید. این کار باعث افزایش ارزش قابل قبول و درک (perceived) محصول در نزد خریداران می شود زیرا مردم در اغلب موارد قیمت بالا را ناشی از بهتر بودن میدانند.

٢- یک سخه آزمایشی یا رایگان محدود در اختیار کاربران قرار دهید. این کار باعث افزایش ارزش کالا میشود ، چون کاربران در می یابند که شما به محصول خود اطمینان کامل دارید پس خوب است.

٣- از چندین تُن نظرخواهی و تجربیات کاربران در مورد محصول خود در تبلیغات استفاده کنید. این کار باعث افزایش ارزش محصول میشود چراکه شما تایید و تمجید مستقیم کاربران و خریداران را به همراه دارید.

۴- لیستی از مزایای متعدد را در تبلیغات خود ذکر کنید. این کار باعث میشودکه کاربران به این فکر بیافتند که میتوانند چندین مشکل را با یک محصول حل کنند. و قیمت اظهار شده شما برای آنها منطقی و قابل قبول خواهد بود.

۵- برای فروش محصول خود از برنامه واسطه گری و پورسانت نیز استفاده کنید. تا افراد بتوانند از طریق محصول شما ، درآمد داشته باشند.

۶- یک تضمین و پشتیبانی قاطع و کامل از محصول خود ارائه دهید. این کار از آنجا که حمایت و پشتیبانی خوب شما را از محصول نشان میدهد باعث افزایش ارزش کالا میگردد.

٧- به همراه محصول اصلی از چندین هدیه و کالای رایگان دیگر نیز در بسته بندی کالا استفاده کنید. با این کار افراد خواهند دید که چیزی بیشتر از پول پرداختی خود ، دریافت میکنند.

٨- از نام یا تصویر یک شخصیت مهم یا مردمی برای تبلیغ محصول خود استفاده کنید. چرا که مردم تصور میکنند افراد معروف اجازه نمیدهند نامشان به همراه محصولات ضعیف یا غیر مفید آورده شود. کسب اجازه را از دارنده مقام یا عکس فرآموزش نکنید!

٩- امکان درآمد زایی را در محصول یا سرویس خود ایجاد کنید. مثلا به کاربران اجازه فروش محصول یا تغییر و ثبت به نام خود را بدهید.

١٠- در مورد محصول خود بصورت گسترده تبلیغ کنید و برای آن یک نام تجاری (brand name) اختصاص دهید. بیشتر مردم فکر میکنند محصولاتی که دارای نام تجاری ثبت شده و اختصاصی هستند همیشه دارای کیفیت بالاتری میباشند.

توجه : به یاد داشته باشید که هدف ما هرگز فریب بازدید کننده یا گرانفروشی نیست ، بلکه باید آنچه را ارائه میکنید با ظاهری منطقی و بر اساس اصول و خواسته های اجتماعی و روانشناسی حاکم بر جامعه معرفی کنید. عدالت بهترین ابزار برای افزایش سود است.

منبع: webpro.ir

+   روح الله هاشمى طاهرى ; ٥:٥۱ ‎ب.ظ ; سه‌شنبه ۱۸ تیر ،۱۳۸٧
    پيام هاي ديگران ()  
 

ده روش برای افزایش ارزش قابل درک محصول

١- محصول خود را با قیمت بالاتری بفروشید. این کار باعث افزایش ارزش قابل قبول و درک (perceived) محصول در نزد خریداران می شود زیرا مردم در اغلب موارد قیمت بالا را ناشی از بهتر بودن میدانند.

٢- یک سخه آزمایشی یا رایگان محدود در اختیار کاربران قرار دهید. این کار باعث افزایش ارزش کالا میشود ، چون کاربران در می یابند که شما به محصول خود اطمینان کامل دارید پس خوب است.

٣- از چندین تُن نظرخواهی و تجربیات کاربران در مورد محصول خود در تبلیغات استفاده کنید. این کار باعث افزایش ارزش محصول میشود چراکه شما تایید و تمجید مستقیم کاربران و خریداران را به همراه دارید.

۴- لیستی از مزایای متعدد را در تبلیغات خود ذکر کنید. این کار باعث میشودکه کاربران به این فکر بیافتند که میتوانند چندین مشکل را با یک محصول حل کنند. و قیمت اظهار شده شما برای آنها منطقی و قابل قبول خواهد بود.

۵- برای فروش محصول خود از برنامه واسطه گری و پورسانت نیز استفاده کنید. تا افراد بتوانند از طریق محصول شما ، درآمد داشته باشند.

۶- یک تضمین و پشتیبانی قاطع و کامل از محصول خود ارائه دهید. این کار از آنجا که حمایت و پشتیبانی خوب شما را از محصول نشان میدهد باعث افزایش ارزش کالا میگردد.

٧- به همراه محصول اصلی از چندین هدیه و کالای رایگان دیگر نیز در بسته بندی کالا استفاده کنید. با این کار افراد خواهند دید که چیزی بیشتر از پول پرداختی خود ، دریافت میکنند.

٨- از نام یا تصویر یک شخصیت مهم یا مردمی برای تبلیغ محصول خود استفاده کنید. چرا که مردم تصور میکنند افراد معروف اجازه نمیدهند نامشان به همراه محصولات ضعیف یا غیر مفید آورده شود. کسب اجازه را از دارنده مقام یا عکس فرآموزش نکنید!

٩- امکان درآمد زایی را در محصول یا سرویس خود ایجاد کنید. مثلا به کاربران اجازه فروش محصول یا تغییر و ثبت به نام خود را بدهید.

١٠- در مورد محصول خود بصورت گسترده تبلیغ کنید و برای آن یک نام تجاری (brand name) اختصاص دهید. بیشتر مردم فکر میکنند محصولاتی که دارای نام تجاری ثبت شده و اختصاصی هستند همیشه دارای کیفیت بالاتری میباشند.

توجه : به یاد داشته باشید که هدف ما هرگز فریب بازدید کننده یا گرانفروشی نیست ، بلکه باید آنچه را ارائه میکنید با ظاهری منطقی و بر اساس اصول و خواسته های اجتماعی و روانشناسی حاکم بر جامعه معرفی کنید. عدالت بهترین ابزار برای افزایش سود است.

منبع: webpro.ir

+   روح الله هاشمى طاهرى ; ٥:٥۱ ‎ب.ظ ; سه‌شنبه ۱۸ تیر ،۱۳۸٧
    پيام هاي ديگران ()  
 

ده روش برای افزایش مدت بازدید افراد از سایت

هر چه قدر بازدیدکنندگان مدت بیشتری را در سایت بگذرانند، فرصت بیشتری برای متقاعد نمودن آنها به خرید یا استفاده از سرویس خود در اختیار دارید. در ذیل 10 روش سودمند و موثر برای حفظ بازدید کننده در سایت ارائه شده است. 

١- مطالبی را در سایت ارائه کنید که در هیچ جای دیگر وب قابل دسترسی نباشند. مردم مدت زمانی بیشتری در سایت شما باقی می مانند تا مطالب اصل و منحصر به فرد را بخوانند.

٢- به بازدیدکنندگان یادآوری کنید که میتوانند صفحات سایت شما را چاپ کنند. آنها میتوانند در هنگام مرور صفحات ، اقدام به چاپ آنها هم بکنند که البته مدت اقامت آنها را افزایش میدهد.

٣- در صورتی که بازدیدکنندگان برای پر کردن فرم های نظرخواهی یا شرکت در یک رقابت وقت بیشتری گذاشتند ، حتما یک محصول یا کالای رایگان به آنها هدیه کنید. این کار باعث می شود علاوه بر اقامت بیشتر در سایت شما ، نسبت به خرید یک محصول نیز رقبت پیدا کنند.

۴- یک نرم افزار سودمند و کاربردی را بصورت رایگان در اختیار آنها بگذارید تا بتوانند فورا دانلود کنند. در حین دانلود فایل شما، به احتمال زیاد به خواندن مطالب و تبلیغات سایت می پردازند.

۵- یک فهرست یا لیست بزرگ از اطلاعات یا منابعی که بازدیدکننده شما ممکن است به دنبال آن باشند ، فراهم کنید. این فهرست (directory) باید مربوط به موضوع بوده و البته قابل جستجو (search) نیز باشد.

۶- مطمئن شوید که صفحات سایت شما سریع بارگذاری می شوند در غیر اینصورت بازدیدکننده سایت را خیلی زود ترک  می کند. وقت طلاست. آنها نمی خواهند وقت خود را بر سر صفحاتی که دیر بارگذاری می شوند تلف کنند.

٧- در اولین صفحه یا مکان ممکن در سایت به کاربران بگویید که چه امکانات و مزایایی در سایت شما ارائه شده است. اگر افراد در سایت شما دچار سردرگمی شوند و نفهمند که شما بالاخره چکار میکنید، آنجا را ترک می کنند.

٨- سایت خود را بصورت حرفه ای و بادقت طراحی کنید. بازدید کنندگان وقتی با سایتهایی پر از مشکلات فنی و خطاهای املایی و دستوری روبرو میشوند، دلسرد شده و خارج می شوند.

٩- متن های سایت خود را بگونه ای درج کنید که به راحتی قابل خواندن باشد. بسیاری از مردم برای خواندن مطالب خیلی ریز یا با فونت بد ، به چشمانشان زحمت نمی دهند. ساده نویسی را فرآموزش نکنید. همه که دانشنامه دکتری زبان و ادبیات فارسی ندارند!

١٠- از تیترهای بزرگ و کوچک در سراسر وب سایت خود استفاده کنید. اینکار باعث جلب توجه بازدید کننده شده و او را مدت زمان بیشتری در سایت نگه می دارد.

منبع: webpro.ir

+   روح الله هاشمى طاهرى ; ۱٢:٢٤ ‎ب.ظ ; دوشنبه ۱٠ تیر ،۱۳۸٧
    پيام هاي ديگران ()  
 

ده روش برای معرفی سایت خود

شاید تصور کنید که چون کسب و کار شما آنلاین است پس باید تمام تاکتیکهای تبلیغ شما نیز آنلاین باشد اما روشهای بسیار متعددی برای تبلیغ یک سایت وجود دارند.  برخی بصورت مستقیم و درگیر با مباحث تبلیغاتی پیچیده آنلاین  بوده و گروهی نیز با وجود تاثیر بسیار فراوان درگروه کارهای روزمره ما جای دارند که بخوبی میتوان از آنها برای تبلیغ غیر مستقیم سایت خود بهره برد. در ذیل به چند مورد اشاره شده است. البته شما از آنها ایده گرفته و روشهای جدیدی را ابداع کنید.
١-یک برچسب که نام و اطلاعات سایت شما بر روی آن درج شده را به سپر ماشین خود بچسبانید. با این کار در حین رانندگی ، مردم این نوشته را می بینند.
٢-تعدادی لباس یا تک پوش با نام سایت خود تهیه کنید و به دوستان و اعضا خانواده بدهید. آنها میتوانند این لباس را در هر مکانی بپوشند.
٣-از کلاه های ورزشی یا آفتابی نیز استفاده کنید. نام سایت خود را بر روی آن حک کنید. هم مانع نور مستقیم آفتاب می شود و هم سایت شما را را تبلیغ میکند.
 ۴-کارتهای ویزیت برای سایت خود طراحی کرده ، نام و آدرس سایت را بر روی درج کنید. این کارتها را به افرادی که ملاقات می کنید یا کسانی که به کار شما علاقمند اند بدهید .
 ۵- از آرم های چسبان یا مغناطیسی با نام سایت خود روی در ماشین یا سقف به هنگام مسافرت یا رانندگی استفاده کنید. چیزی مانند آرم یا علامتی که ماشین سازمانها یا تاکسی تلفنی ها بکار می برند.
 ۶-مقداری کاغذ کوچک آگهی تهیه کنید و آنها بر روی بردهای اعلان و تابلوهای تبلیغ نصب کنید.
 ٧-نام سایت و مشخصات آنرا بر روی بلوز یا لباس های گرم حک کنید و زمانی که هوا برای تک پوش مناسب نیست از آن استفاده کنید.
٨-کیسه ها و پاکهایی را با نام و برچسب سایت خود طراحی کنید و برای حمل لوازم و مواد به افراد بدهید.
٩- نام سایت خود را بر روی لوازم التحریر مانند خودکار ، قلم ، دفترچه تلفن و... درج کنید و بین افراد تقسیم کنید.
١٠-مشخصات سایت خود را بر روی لیوان یا ظروف دیگر حک کرده و آنها را به افراد هدیه بدهید.
 همانطور که متوجه شدید این لیست می تواند تا بی نهایت ادامه داشته باشد. فقط کافی است ببینید که مردم به چه چیزهایی بیشتر نیاز دارند و چگونه می توانید از آنها بصورت مستقیم یا غیر مستقیم برای تبلیغ محصول یا سایت خود استفاده کنید.
فرآموزش نکنید بهترین روش برای تبلیغ یک محصول ، روش مردمی است. یعنی مردم آنرا به یکدیگر معرفی کنند. خب از این فرصت استفاده کنید و با مردم دوست شوید!

منبع:webpro.ir

+   روح الله هاشمى طاهرى ; ٤:۱٧ ‎ب.ظ ; چهارشنبه ٥ تیر ،۱۳۸٧
    پيام هاي ديگران ()  
 

design by macromediax ; Powered by PersianBlog.ir